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當和尚遇到鑽石：一個佛學博士如何在商場中實踐佛法 麥克爾．羅奇格西
第14節 如何善用自性潛能(4)
由於人們對於俄國鑽石工業的發展一無所知，鑽石商一方面非常疑慮，一方面又非常擔心俄國人已經獲得突破性的進展，可以大量制造人造鑽石。我們知道，這個結果可能引發鑽石價格的暴跌;在鑽石業界，我們稱此為全世界經過切割處理的鑽石的累積總數的價格暴跌。
尤其在過去的60年間，發達國家的中產階級形成一種風氣，購買鑽石戒指，作為訂下婚約、承諾共度一生的象征。而在全球各地新發現的鑽石礦脈，增加了鑽石的供應量，得以滿足中產階級成長的需求。
你不妨想一想，一旦鑽石從青色礦石中開采出來，被制作成一顆光彩奪目、擁有58個璀璨琢面的寶石，那么它在一個家族宗譜的地位就確立了。沒有人會把一顆鑽石扔掉;人們珍愛它、呵護它，把它一代一代地傳承下去。人們可能因為流行時尚的演變，而把鑽石重新鑲在不同的戒指、或垂飾、或其他珠寶首飾之上，然後交送給女兒或孫女兒。作為宇宙中最堅硬的物質，鑽石似乎注定生生世世地在人間流轉。西藏智者開了個玩笑說，鑽石是那種故主老死之後，遲早都要被迫出門尋找新主人的東西。鑽石能夠恒常久遠，但我們人卻不行。
微妙棘手的賭博遊戲
相對於它們在工業界的超級大哥大而言，一般用作珠寶首飾的老鑽石根本沒有任何價值。讓我們面對現實!有許多玻璃珠子，其美麗程度與鑽石不相上下，甚或比鑽石更加漂亮;而且鑽石的價格要完全依照市場的需求而定。目前一般大眾大量持有的鑽石價值，只是一個認知的價值，是消費者相信鑽石稀有珍貴所創造出來的價值。
如果俄國人真的研發出便宜的人造鑽石 ——在實驗室生產制造的真鑽石，那么勢必會發生鑽石價格暴跌的情況。從過去60年來，全世界私人收購的鑽石突然之間大量湧入市場;鑽石的持有人驚惶失措，希望趕在鑽石變得如糖果一般稀松平常之前，至少把祖母留下來的鑽石戒指賣個幾塊錢。這是鑽石交易商的夢魘，幸好它從未成真。
對於散鑽市場而言，這尤其是一個敏感的話題。一家像安鼎這樣的公司，可能在任何特定的時候，提供數千種不同的珠寶設計，每一種款式設計的鑽石配置都有些不同，例如一只手鐲，中間鑲了一顆一克拉的鑽石，旁邊綴著幾顆25分的鑽石，然後再鑲上足夠的星星點點的碎鑽，以使整件手鐲符合兩克拉的法定最低限額。
但是，你從來不知道哪一天會從諸如潘妮百貨(J.C.Penney)、梅西百貨(Macy’s)等大公司手中接到什么樣的訂單。潘妮百貨公司和梅西百貨公司是我們的兩大客戶。類似潘妮百貨公司的客戶，可能會突然訂購1000件先前所描述的鑽石手鐲，並且要求在15天內供貨，擺上百貨公司的專櫃。然後我們公司鑽石部門的采購人員便開始玩一種微妙棘手的賭博遊戲——一種比試膽量遊戲的另一個版本。在我青少年時期，這種比試膽量的遊戲在我的家鄉十分盛行。兩個瘋狂愚蠢的孩子在路的兩端各駕一輛車，車頭對著車頭，以全速沖向對方，直到其中一個人膽怯手軟，把車掉頭為止。
在這個遊戲中，我們必須制造一種印象，讓鑽石供應市場認為我們不需要進購鑽石，或讓他們認為，我們不急著購買鑽石，那么鑽石交易的價格就不會被抬得離譜。鑽石供應市場則必須采取觀望的態度，不立即進行交易，直到確定我們急需，而且會在當天以最高的價格買進鑽石為止。然而，如果雙方僵持過久，那么遊戲就到此結束，鑽石不再具有任何價值，因為此時購買的一方可能已經取得鑽石，或供應市場的鑽石價格高得離譜，令人罷手卻步。
現在這個年頭，一家鑽石公司必須提供客戶各種不同款式的珠寶，因此根本不可能有那么多種鑽石的存貨，以備客戶的不時之需。昨天，我們或許不需要任何特定大小、特定品質的鑽石來制作那只手鐲;但此刻，我們卻需要2000顆左右的鑽石，而且時間極為緊迫。
如此大的鑽石需求量，全世界沒有一個鑽石供應市場可以一次供足。因此我們必須通知分布在全球各地的工作人員，在我們需要特定鑽石的風聲走漏之前，悄悄地收購鑽石。如果消息走漏出去，鑽石的價格就會飆升。而我們已經和潘妮百貨談妥手鐲的價格，沒有任何漲價的空間。
潛能和心理銘印的力量
有一個非常真實的例子，可以說明潛能和心理銘印的力量。這個實例，我已經親眼目睹幾百次幾千次了，你可以相信它的真實性。我們在紐約一個名叫齊山(Kishan)的采購人員那裏嗅出了這筆訂單別有苗頭;他福至心靈地從紐約市眾多的鑽石交易商中挑了一個，並且撥了電話給他。
因緣巧合的是，這家公司剛剛才收到從香港分公司運抵的一大批鑽石，其大小、品質恰巧符合我們的需要。事實上，那位鑽石交易商下星期也需要一大筆款項，向位於倫敦的狄畢爾公司購買一批未經處理的鑽石。而另一家坐落於49街的珠寶公司剛剛才打電話過來說，他們尚未收到某某百貨連鎖公司的賬款，所以手邊的現金有些緊張。因此那位鑽石交易商就對齊山說，今天下午你可以過來把這批鑽石帶走，大概有兩三千顆，我會給你一個很好的價錢。
在另一個大陸、另一座城市的采購人員——我們在印度孟買的朋友沙先生，也撥了幾個電話。在沙先生那一邊，事情進行得不如齊山這邊順利，但每過幾個小時，就有小批小批的鑽石從孟買市內的鑽石交易商手中湧入沙先生的辦公室。沙先生費了九牛二虎之力，以及你來我往的激烈地討價還價之後，很快地購齊了他負責收購的部分。另外，在紐約的總公司已經運用了手邊大部分的現金，支付購自紐約的鑽石，因此經過了這場勞心勞力的采購過程之後，沙先生還得等一段時間，才有足夠的現金支付孟買的鑽石交易商。
在以色列特拉維夫的采購人員約蘭姆(Yoram)先將電話打給有生意往來的固定鑽石供貨商。但由於全球時差的關系，在約蘭姆聯絡那些供貨商時，他們在紐約的分公司早已對以色列方面發出通知，安鼎正在尋找特定的鑽石。突然間，鑽石的價格上揚，約蘭姆越是打電話四處詢問，那些鑽石交易商越是覺得約蘭姆急著收購鑽石。他們可以感覺得出來，約蘭姆接到一筆訂單，必須在極短的時間內出手交貨，因此他們再次抬高鑽石價格，心想約蘭姆遲早會投降就范，無論他們價錢出得多高，他都會收購，好及時出貨。
如此一來，約蘭姆方面的訂單就延遲了，價格也升高了，他也得等上好長一段時間才能收到紐約方面支付的賬款。更別提，潘妮百貨公司在周末打電話到安鼎老板歐佛家中，詢問歐佛，宣傳促銷那種手鐲的廣告已經如火如荼地打了兩天，為什么百貨公司裏還看不到那些手鐲之後，約蘭姆年終獎才有著落了。
此處關鍵的問題在於:為什么3個采購人員有如此不同的結果?為什么紐約的采購人員齊山毫不費力地完成了任務?他比較有技巧嗎?他運用了什么策略?他需要收購特定大小的鑽石的數量，比其他大小的鑽石充裕?或只是誤打誤撞的好運氣?針對上述問題，潛能與心理銘印原則所做的回答是：跟這些因素毫無關系。
美好的一天
在任何一天，任何一座城市的任何商品的市況行情，都只不過是另一個說明事物本身無好壞之分的范例。如果事物本身有好壞之分，那么在那一天，那座城市的每一個交易商、每一個采購人員都將同樣輕而易舉地買賣商品，或同樣費力地進行交易。但是你知道事實並非如此。
有一些鑽石交易商會說，今天是“美好的一天”(“okayday”是鑽石業界的一個委婉的說詞，代表“今天棒極了”。之所以如此委婉，是因為沒有人願意在任何一個人面前承認，當天的生意十分興隆，否則在一個星期之內，城內每一個和他有生意往來的人，都會提高交易價格)。有一些鑽石商人則會說，今天是一年當中運氣最背的一天，其實他們的情況還算不錯。
因此，市況行情是“中性”的;以佛教用語來說，它是“空”的。市況行情本身沒有所謂的好壞;它是好是壞，完全出自鑽石商人自身的觀點。市場對我們仁慈或殘酷，幾乎是隨機的。然而事實在於，對於任何具有正確心理銘印的鑽石商人而言，他眼中的市況行情是好的，那么市況行情就會是好的。
兩名鑽石交易商可能在同一天，在同一個市場替相同的公司尋購相同的鑽石，但最後的結果可能天差地別。如此迥異的結果不是因為在同一天同一個時間，有兩個市場分別在兩個不同的世界，而是兩位鑽石交易商既有的心理銘印，驅使他們用兩種截然不同的方式看待市場。而這兩種不同的方式，都是真實不虛的。一個鑽石交易商將完成他的訂單，另一名交易商則沒有。
這個結果也帶出了本書的關鍵要點:我們如何運用這一事實，獲得人生和事業的成功?答案顯而易見:我們只要植入一個正確的銘印，一個可以讓我們“看見”充滿利潤的市場的銘印。而銘印的植入，主要取決於保持某種心態，持續某種特定的行為，以及如何祈請“真誠行為”的力量。
譯注
①三千大千世界簡稱大千世界，泛指世界萬物。七寶又稱七珍，指供佛的七種珍貴的寶玉，其說法不一，一般指金、銀、瑪瑙、珍珠、琉璃、車渠、水晶等。布施，有財布施、法布施與無畏布施。
②須菩提。於意雲何。若人滿三千大千世界七寶。以用布施。是人所得福德。寧為多不。
③須菩提言。甚多。世尊。何以故。是福德。即非福德性。是故如來說福德多。
④若複有人。於此經中。受持乃至四句偈等。為他人說。其福勝彼。
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